De la relation commerciale à l’immobilier indépendant
Portrait de Jean-Yves MURCIA
Dans le cadre de notre série d’interviews consacrées aux membres de notre réseau, nous donnons aujourd’hui la parole à Jean-Yves MURCIA, conseiller immobilier indépendant, qui a rejoint D-Habitat l’Agence Immobilière & Freecadre Immobilier en 2016. Son témoignage met en lumière un parcours professionnel riche, une reconversion réussie, et un attachement profond à la relation client.
Un parcours tourné vers l’humain
Né en 1963, Jean-Yves Murcia est marié et père de deux enfants. Tous deux ont suivi des voies liées à l’immobilier, l’un en tant que notaire à Aix-en-Provence, l’autre dans l’immobilier d’entreprise dans la région d’Aix-Marseille.
Jean-Yves débute sa carrière après l’obtention d’un BTS Action Commerciale. Il intègre rapidement le monde du travail et se construit une solide expérience dans la relation client et le développement commercial, notamment au sein de l’enseigne Conforama, où il gravit les échelons jusqu’à diriger un site. Mais malgré cette ascension, il ressent un manque de sens dans son activité.
« Je voulais retrouver une vraie dynamique humaine, une autonomie, être à nouveau acteur de mon quotidien. »
Ce désir de renouveau le pousse à négocier une rupture conventionnelle pour se réorienter. Il choisit alors l’immobilier, une activité qui lui permet d’être indépendant tout en restant proche du terrain. Depuis neuf ans, il évolue dans ce domaine avec constance et engagement.
Une vision locale et qualitative du métier
Jean-Yves Murcia exerce son activité principalement dans un rayon de 15 kilomètres autour de Martigues. Il privilégie une approche ciblée et qualitative.
« Mon objectif n’est pas de multiplier les mandats, mais de bien vendre ce que je connais. On ne peut bien vendre que ce que l’on maîtrise. »
Cette connaissance fine du territoire lui permet d’accompagner ses clients de façon précise et personnalisée. Il ne pratique pas la prospection active : ce sont ses clients qui le contactent directement, souvent par recommandation.
Le choix du portage salarial : autonomie et sécurité
Souhaitant conjuguer indépendance et stabilité, Jean-Yves Murcia s’oriente vers le portage salarial, un statut qu’il juge particulièrement adapté au métier d’agent immobilier.
« Cela me permet de gérer librement mon activité tout en bénéficiant d’une protection sociale complète. »
Le portage lui offre la possibilité de se concentrer pleinement sur son activité commerciale et la relation client, tout en déléguant la gestion administrative et comptable. Il y voit un véritable levier de performance, notamment dans un marché de plus en plus exigeant.
« Mes attentes ont été globalement comblées. Le portage me permet de rester focus sur l’essentiel. »
Une collaboration forte avec le réseau D-Habitat
C’est en 2016 que Jean-Yves rejoint le réseau D-Habitat l’Agence Immobilière & Freecadre Immobilier, sur la recommandation d’une commerciale.
« Le concept m’a tout de suite séduit : de l’autonomie, un cadre sécurisant, et un fonctionnement clair et souple. »
Il trouve dans D-Habitat une structure qui correspond à ses valeurs : professionnalisme, écoute, efficacité. Le réseau lui fournit des outils performants et un accompagnement constant, tout en respectant sa liberté d’action.
« Ce partenariat a été un tournant positif dans mon parcours. D-Habitat m’a permis de m’épanouir professionnellement. Tanguy d’Amecourt, le dirigeant, est très à l’écoute et m’apporte assistance dès que besoin. »
Une démarche tournée vers l’avenir
Pour la suite, Jean-Yves Murcia souhaite continuer à renforcer sa présence locale, tout en développant une offre de services élargie.
« Je souhaite aller plus loin dans le conseil patrimonial et l’investissement locatif, pour apporter toujours plus de valeur à mes clients. »
Il accorde une grande importance à la relation de confiance, qu’il considère comme la clé d’une activité durable dans l’immobilier.
Conseils aux futurs professionnels de l’immobilier
Jean-Yves livre quelques conseils à ceux qui souhaitent se lancer dans ce métier :
« Il faut avant tout être à l’écoute, patient, sincèrement impliqué. L’humain est au cœur de l’immobilier.»
Il souligne l’importance de la rigueur, de la réactivité et d’un bon ancrage local. Il insiste également sur la nécessité de se former en continu.
Mais au-delà des qualités humaines, il insiste sur la réalité concrète du métier : « Il faut savoir se retrousser les manches. L’immobilier est un métier exigeant, qui implique bien plus qu’un simple temps plein : respecter son planning, faire ses rappels, assurer le suivi des dossiers, organiser et effectuer les visites, conseiller… Cela demande un engagement total. »
Quant au portage salarial, il le recommande vivement à ceux qui souhaitent allier liberté d’action et cadre structurant.
« C’est une excellente façon de tester une activité indépendante sans en subir tous les risques. »
Une passion au service de l’équilibre
En dehors de son activité professionnelle, Jean-Yves Murcia pratique le tir sportif, une passion qu’il relie étroitement à son métier.
« C’est une discipline exigeante, qui demande rigueur, concentration et maîtrise de soi. Elle m’aide à garder un bon équilibre. »
Conclusion
Le parcours de Jean-Yves Murcia illustre parfaitement ce que le réseau D-Habitat souhaite encourager : une pratique responsable, humaine et engagée de l’immobilier indépendant. Pour lui, la réussite repose sur une véritable symbiose entre les membres du réseau, chacun apportant ses compétences et son énergie, et sur une cohésion qui permet d’avancer ensemble dans la même direction. Son témoignage reste une source d’inspiration pour tous ceux qui envisagent une reconversion ou souhaitent exercer ce métier avec sens et solidarité.
Pour en savoir plus ou collaborer avec Jean-Yves MURCIA :
Jean-Yves MURCIA – 07 61 62 44 55 – jeanyvesmurcia@orange.fr – Facebook : Jean Yves – Instagram : Jeanyvesyves
